德和威(北京)环境工程有限公司(简称“德和威”)成立于2000年，前身是全球领先的咨询/工程集团 – 荷兰的Royal HaskoningDHV 公司中国代表处。德和威与Royal HaskoningDHV公司一起参与了国内众多水处理工程的技术、设备、服务提供及项目建设。作为一家以技术及其核心装备和服务为主导的公司，德和威向市政及各工业领域的客户提供水处理整体解决方案，并通过荷兰及其他国际伙伴获得各种支持、协助，实现国际领先技术、产品的本地提供和交付，在国内(污)水处理及其他有关环保领域不断开拓进取并发展壮大。德和威一贯秉持的理念是：通过专业和全情投入的团队架起东西方之间的桥梁，向客户提供价值。

　　在第三次环保产业浪潮到来之际，德和威将如何实现高质量发展、如何推进技术产品化?今年两会政府工作报告，重点强调了对企业科技创新的重视，德和威将如何继续推动科技创新，提高企业核心竞争力?近日，在“2023(第二十一届)水业战略论坛”上，中国水网带着相关问题对德和威总经理吕斌先生进行了采访。

　　吕斌

　　高质量发展

　　转思维、促政策，实现跨越式发展

　　当今世界正经历百年未有之大变局，国际形势复杂多变。去年，二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。吕斌表示，污水处理行业的高质量发展，最主要应该解决的问题是大家对环保产业的认知以及思维模式，应该推动认知与思维的转变。他回忆起令他颇有感触的一句话：“当环保项目的价值‘被等于’工程价值时，工艺价值和技术创新都会显得被动且无处安放”。而现实中将环保设施、环保工程的价值，等同于工程自身的费用或者投资价值这样的情况是屡见不鲜的。面对这样的认知及市场氛围下，那些真正将环保作为事业、不断追求做专做精的企业，确实会无所适从;最后往往迫于生存压力不得不屈从，转而在材料、设备、施工、人员等环节的费用上“精打细算”，只为降低成本和提高“竞争力”。而这对于环保产业发展是极为不利的。

　　要改变这种状况“说起来容易，做起来很难。”吕斌认为，这是长期以来形成的一种比较固定的思维逻辑，如果政策上不出现一些新的改变或突破，最终形成的局面便不会朝着追求更高质量、更高效率、更低碳排等方向演进。

　　吕斌表示，环保领域的高质量发展需要政策上的引领与支持。其中的重点也是难点之一，是把高质量发展具象化，也就是要明确什么才是高质量的发展。目前环保领域中尚没有这样的变化，现行的各种标准、规范，如供水行业关于饮用水的质量标准、大气行业的污染物排放的要求、污水处理行业的出水排放标准等，大多是对环保工程、设施出口的末端排出标准;或者有些标准、规范是针对工程勘察、设计、施工、验收等环节的，而没有对高质量发展给出明确的定义或描述。国家之前发布的“水十条”等一系列环保行业相关政策对高质量发展有一定的促动，但要在企业层面大面积落地，还有较长的一段路要走。

　　无论如何，高质量发展从长远看一定是大势所趋，企业面对这样的形势，需要更快的调整和制定自身发展的策略，实现跨越式的发展。

　　技术产品化

　　具象化、标准化

　　落实到环保产业方方面面

　　“高质量发展的手段之一是要落实到技术产品化上。”吕斌表示，目前高质量发展是一种政策、一种导向、一种精神，最终要落地到环保产业的方方面面。而技术产品化是其中的一个重要环节。

　　德和威不是大规模加工制造类企业，也不是施工总包类的公司，德和威将更多的专注度放在了技术与产品的研发上。对于德和威这样一家技术型的公司，技术产品化显得尤为关键和重要。

　　吕斌认为，“技术产品化”，顾名思义，就是将技术转化为产品。技术是高度凝练的、抽象的，而产品多数是具象的，是看得见摸得着;前者是后者的基础和导向并通过后者兑现实用价值，而后者是前者在现实活动中的实用性体现。两者是相辅相成的。

　　在技术产品化的过程中，吕斌认为主要的困难和挑战有两个：

　　一是产品实现后如何保持长期的盈利性。很多企业在技术研究阶段投入较大，开发出的技术也可顺利实现产品化并实现产品销售的盈利。但鉴于环保行业的产品、装备目前以机电设备为主，而这块的生产加工门槛不高，很容易出现同质化的类似的竞争产品，导致无法保持长期较好的盈利水平。

　　二是产品的标准化。多数企业在所开发技术的基础上都可实现出具象化的产品，但如何再将产品标准化，是所有企业都面临的挑战。因为这不仅涉及到各个不同企业(多数都有自身的企业标准)，还有个统合的问题。近年来很欣喜地看到E20联合有关部门在推进和制定“领跑者”团体标准，这也使我们看到了产品标准化的希望。

　　据吕斌介绍，德和威目前所拥有的水处理技术大致可以分为两大类，一类是推出年代较早，使用时间较久的技术，这部分技术在国内国外都有大量应用，市场认知度和接受度较高。比较典型的如卡鲁塞尔®氧化沟技术;另一类是创新型的、近年推出的技术，这类技术虽然较新，但更符合当今的发展趋势，也具有更高的效能，如好氧颗粒污泥工艺。针对上述各种技术，德和威均有对应的核心产品并有成熟的设计、规格、加工、装配等的标准。

　　对于比较成熟的技术和核心产品，德和威主要专注于降本增效，并根据当下形势和市场需求进行优化与改进，使用更先进的制造工艺与优化产品设计，实现绿色发展、低碳发展的要求，使其发挥更大的能量。

　　对于比较新的技术，德和威重点使其快速落地实施，并进行市场宣传与技术产品推广。以Nereda®好氧颗粒污泥工艺为例，这一技术采用好氧颗粒污泥来净水的创新型生物处理工艺，被GWI (Global Water Intelligence)评定为排名1#的十年突破性水处理技术。与传统工艺的絮状污泥不同，该工艺系统中的污泥形成并维持较大的颗粒，快速沉降，且污泥浓度(8 - 12 g/l)高于常规活性污泥工艺，使得生化处理系统容积和占地面积大幅度减小(最高可达 75%)。在工艺流程大为简化的同时，不需要或仅需少量化学药剂，可实现更好的生物脱氮除磷效果。可实现30%的节能，且从剩余颗粒污泥中可提取高价值的、具有广泛应用的生物聚合物，实现“废物”到“资源”的转化，符合第三次环保产业浪潮的趋势以及节能减排要求和政策要求，目前已有浙江龙游县城南污水处理厂等业绩。德和威在此技术及核心产品上正进一步加强市场推广力度，也与环保行业内的专家学者以及设计施工单位等进行广泛交流。

　　如上所述，推进技术产品化的另一个重要环节是标准化。对于德和威而言，公司的专利专有技术已实现产品化，然而为了进一步推广还需要标准的加持，不仅产品本身要符合标准，产品的生产过程也必须符合标准。德和威已对技术的核心产品制定了企业内部的标准，在技术和产品核心模块、产品重要生产过程中实现标准化。

　　科技创新

　　深耕细作、本土发展

　　展现差异性与优势

　　今年的两会政府报告强调了企业科技创新的重要性，在政府产业政策的扶持下，德和威将继续在技术方面深耕细作。对于其所拥有的每一项技术，德和威从机理到应用以及系统设计、施工等中间环节都有着深入的认知和丰富的经验。再加上在实际使用过程中对技术及产品性能表现的不断跟踪、改进和优化，使得其具有了技术、产品应用的丰富经验，特别是在各种具体应用场景和不同外部环境下，如何实现最优组合，达到效益最大化有独到之处。这也是德和威作为技术型公司的核心竞争力。

　　作为一家具有荷兰基因的企业，德和威的生存之道是将技术做细、做扎实。近年来，德和威作出了很多成绩，如卡鲁塞尔®氧化沟、Nereda®好氧颗粒污泥工艺等技术，而这些技术如何实现中国本土化应用和发展、如何适应中国国情、如何让这些技术扎根中国土壤等问题，德和威下了很大功夫去实践，业主的需求、国家质量标准等都是影响技术产品本土化的重要因素。

　　此外，吕斌表示，德和威十分重视数字化板块的发展与创新。在中国环保产业发展的几十年时间中，环保市场已经被划分成了许多细分赛道，德和威要在技术上面深耕细作与其他企业已有的技术和产品拉开差距，不断从最基础的理论探讨到小试中试研发过程优化产品方案，也不断地从实际项目的建设中、运行中获取到业主的意见和想法进行总结和产品提升。AI技术、ChatGPT的发展已经具备了技术上更进一步的可能性，企业会在智能控制等方面进行更多的投入并完善技术和服务的产品化，最终实现智慧化、精准运营的目标，体现出德和威的差异性与优势。

　　“十四五”期间，德和威将在国家政策的引导下，紧扣“两山经济”、“人与自然和谐共处”、“绿色低碳循环发展”的主旨不断推动技术的产品化。企业将更多立足自身，根据国内具体情况以及发展经验，更专注于自我的创新，在技术研发和产品创新上投入更多的精力与财力，不断推进数字化、智能化战略新发展，为企业数字化赋能，架起东西方技术沟通的桥梁!

编辑：赵凡