建设工程谈判有“技巧”，雨水弃流过滤装置

12月28日，全国住房城乡建设会议在京召开，会上不仅总结了2015年的住房城乡建设工作，还对2016年的工作任务进行了部署，其中住建部部长陈政高指出要全面规划启动海绵城市建设，力争在城市黑臭水体整治工作上取得实质性进展。

深圳市海绵雨水利用科技有限公司积极响应国家号召，不断研究雨水收集与利用，长期与德国、欧洲等国家合作、研发、销售雨水产品，在产品的设计、研发、销售和售后服务方面积累了丰富的经验。

“海绵城市”建设的推进，就是一件件雨水产品更新应用的过程，是一项项建设工程竣工的体现，海绵雨水公司的产品在业内不断得到好评。下面，就与大家分享一下在建设工程谈判方面总结的一些技巧知识。

1、策略休会，这是被全球普遍认可的正常谈判策略，一般来说，每谈1小时，休会5分钟；谈判一星期，休半天或整天。这种策略给双方提供时间去考虑和调整策略，坦白来说，这是有风险的，但是这种风险对双方来讲是均等的，关键是哪一方能够在客观分析的基础上把握时机，进而取得谈判成功。

2、引证法律，不管是在合同谈判阶段还是履行阶段、亦或是施工索赔阶段，我们都可以用法律、国际惯例或合同条款，抓住对方不谙法律或合同，或是以法律限制为借口，形成无法商议的局面，达成对自己有利的的协议。

3、板起面孔，深藏不露。这种策略在对方采取进攻型谈判时十分有用，我们可以一本正经的板起面孔，使对方感到难以捉摸，对于对方的发问，不要避而不答，也不要有问必答，保持深藏不露的同时，摸清对方的意图和信息也可导向进攻型谈判。

4、声东击西，即在不重要的问题上做出让步，造成对方心理上的满足；转移对方视线，把议题导向其他方面，分散对方对主要问题的注意力；或是把某一议题讨论暂时搁置起来，以便抽出时间作更深入的了解。

5、疲劳战术，人往往在疲劳的时候会做出愚蠢的决定，我们在谈判时常常会遇到强势进攻型的对手，当他想要强加于人时，我们要有耐心，可以采用以柔克刚德尔疲劳战术，挫其锐气，，待对方精疲力竭时再反守为攻，迫使对方让步，进而达成有利于自己的协议。

6、不断质问，在建设工程谈判时，我们可以不断的质问，来探测对方的谈判诚意、谈判力度及谈判的期望水平。

以上，仅仅是建设工程谈判技巧的一部分，在实践中最重要的还是要综合产品、价格等多方面的考虑，来达成有利于自己的协议、合同等。一个好的建设工程谈判，可以使建设施工更好的履行，才能更快更好地建设“海绵城市”，当然海绵雨水永远是您最好的伙伴！